讓更多“海南造”借力網紅紅起來

  ■ 韓慧

  近日,海南自貿港網紅孵化示範基地在海口揭牌,約百位“網紅”主播現場介紹海南特色農產品、旅遊產品以及自貿港相關政策等,為“海南造”直播帶貨。

  剛剛過去的“雙11”,用一組數據充分説明了網紅經濟的風頭之勁。比如,11月1日當天,淘寶網紅主播李佳琦銷售額達3.1億元,薇婭銷售額達4.3億元。帶貨“頭牌”身邊聚集海量粉絲,帶貨數據不斷刷新,令人驚歎。海南打造網紅孵化基地,培育網紅人才隊伍,正是為了更快更好搭上網紅經濟快車,讓更多 “海南造”早日紅起來。

  網紅直播帶貨有着線下推銷不可比擬的優勢,能夠跨越時空限制,與消費者面對面雙向交流互動,讓其對產品形成更直觀、更全面的認識、瞭解,從而激發購買熱情,使流量秒變銷量。當前,網紅直播帶貨正逐漸成為各地拓寬產品銷路的重要渠道,而且正在重塑人們的消費習慣。特別是在年輕人當中,跟隨“愛豆”網紅購物已經成為一種時尚潮流。所以,要想抓住年輕人的注意力,將注意力轉化為購買力,藉助網紅的力量、深挖直播帶貨的潛力是一個不錯的辦法。

  網紅經濟如火如荼,順勢而為方能有所作為。於海南而言,具有身處熱帶的獨特優勢,各類產品獨具特色,且品牌含金量高,但是受限於地理上的阻隔,線下銷售往往很難實現與島外市場即時通達,在這種情況下,如何才能讓更多人看到“海南造”、愛上“海南造”?走網紅直播路線,正是規避短板、拓寬銷路的一大好方式。網紅培訓基地的成立、網紅直播大賽的舉辦……全省各地圍繞直播帶貨的系列舉措,正是為了充分利用電商平台,藉助先進雲技術,讓外界更好地認識海南、認識海南產品,為“海南造”打開線上銷售新空間。

  不容迴避的是,處於“野蠻成長期”的網紅經濟,也有不少問題備受詬病。比如,有的網紅急功近利,對所推銷產品缺乏深入瞭解,直播時貨不對板、敷衍了事;有的網紅在直播中數據注水,粉飾直播業績,誤導消費者,矇騙商家;有的網紅與不良商家沆瀣一氣、以次充好,產品質量難保證,遇到售後問題玩“閃退”……種種亂象消解了人們對直播帶貨的信任,不利於行業的健康有序發展,同時也啓示我們,網紅培育萬萬不可停留於表面,而要突出問題導向,着力打造一批懂產品、善營銷、重質量、講誠信的網紅隊伍。

  鏡頭前的精彩,多來源於鏡頭外的努力。網紅的高光時刻,也多源於日常的積累、打磨。比如,在白沙黎族自治縣榮邦鄉,黎家妹子張潮瑛身着黎錦與夥伴們載歌載舞,在抖音鏡頭前“跳”出了百萬銷售額。之所以有如此亮眼成績,正是得益於其對黎錦技藝的熱愛與專業。為此,在網紅培育中,除了基本的出鏡技巧外,還應着力提升他們的專業素養,在深入瞭解、認識海南特色、優勢中,將其打造成為特定產品的代言人。當然,直播帶貨的主角不僅是網紅,還有產品,網紅能否長久地紅下去,關鍵在產品的質量能否提上來。為此,在培育網紅的同時,更要做好產品的培育。

  作為新興事物,網紅直播迎合了當前消費趨勢,不僅深受年輕人的喜愛,也為年輕人釋放了創業的新機遇。換言之,網紅直播開闢了年輕人融入地方發展,尤其是融入“三農”工作的新渠道。相信,隨着電商平台的興起、直播帶貨的推廣,必定有越來越多的年輕人蔘與到海南發展中來,進而為自貿港建設增光添彩。

原標題:讓更多“海南造”借力網紅紅起來

責任編輯:王平

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